Technical Sales- Construction Equipement- Oost Vlaanderen

Als technisch afgevaardigde bent u verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de verkoop en de verhuur op lange termijn in uw regio.

Uw missie: het veroveren van een maximaal marktaandeel en het afstemmen van dezelfde verhouding in termen van zakelijke dienstverlening. In uw zoektocht naar nieuwe klanten neemt u proactief contact op met prospects om hen Caterpillar oplossingen aan te bieden. Met uw advies 'op maat' kunt u een solide vertrouwensrelatie opbouwen met uw bestaande en potentiële klanten.

De volgende taken maken deel uit van uw dagelijkse routine:

• De ontwikkeling van de verkoop-, verhuur- en servicebusiness (bijv. onderhoudscontracten) van civieltechnische machines.
• Behoud en versterking van de relatie met bestaande klanten.
• Proactief contact opnemen met potentiële klanten (op basis van leadgeneratie).
• Opvolging van het proces van A tot Z: van het eerste contact tot de verkoop/verhuur van machines/contracten.
• Optimalisatie van het machinepark in samenwerking met de klant voor meer productiviteit en efficiëntie.
• Het updaten van klantinformatie (aanbiedingen, leads, contacten, bezoeken, nieuwe klanten, etc.) in Salesforce.
• Voortdurende marktbewaking en u informeert Team Marketing over :
• nieuwe markttrends;
• nieuwe trends in de concurrentiestrijd;
• nieuwe trends in klanten.
• Promotie van het volledige productengamma (machines en werktuigen) door systematisch unieke verkoopvoorstellen te doen volgens de behoeften van de klant.
• Analyse van specifieke werkomstandigheden en toepassingsgebieden bij de klant om advies op maat te kunnen geven voor het type machine, oplossingen in nieuwe en/of tweedehands, specifieke apparatuur, optimaal beheer, kostenbeheer en aanverwante diensten (bijv. onderhoudscontracten).
• Voortdurend uw kennis van onze producten en de producten van onze concurrenten actualiseren, in het bijzonder door middel van training, ervaring en zelftraining.
• Soepel beheer van aanbiedingen en bestelformulieren.
• Snelle en doelgerichte reactie op de verzoeken van klanten, prospects en collega's.
• Actieve deelname aan de verkoopvergadering.
• U rapporteert aan de verkoopdirecteur.

Je bent een verkoopsassistent met een passie voor civieltechnische machines en technologie. U wilt dagelijks op jacht en in de landbouw gaan. Je werkt graag zelfstandig in een informele bedrijfscultuur. Je bent sterk in communicatie. Uw duidelijke visie op uw klanten en hun behoeften, op onze producten en bedrijfsstrategie gaat hand in hand met een overtuigende kracht.

U beschikt ook over de volgende vaardigheden:

• Een bachelordiploma in een technisch vakgebied (bijv. autotechniek) of gelijkwaardig door ervaring.
• Min. 5 jaar technisch verkoopervaring.
• Heb een commercieel gevoel.
• Wees tweetalig NL/FR en heb een goede kennis van het Engels.
• Hebben een affiniteit met technologie.
• Wees klantgericht en begrijp hun behoeften.
• Pragmatisch en oplossingsgericht.
• Geniet van de sociale contacten.
• Wees assertief, maar niet agressief.
• In staat zijn om professioneel en vloeiend te communiceren met verschillende gesprekspartners, zelfs in moeilijke situaties.
• Hebben altijd een overzicht van de situatie en kunnen gemakkelijk prioriteiten stellen.
• Snel een solide professioneel netwerk opbouwen (intern en met klanten).
• Luisteren, een sterke commerciële aanpak hebben en overtuigend zijn.
• Wees streng en heb oog voor detail.
• De mogelijkheid om met Office 365 te werken en de ervaring met Salesforce is een pluspunt.

Onze klant is gespecialiseerd in de verkoop, de installatie en het onderhoud van dieselgeneratoren, hybride installaties, dieselmotoren voor industriële en scheepvaarttoepassingen, warmtekrachtkoppelingsinstallaties op aardgas of biogas, UPS, enz.

• Een gevarieerde en uitdagende baan die de nadruk legt op ontwikkeling binnen een stabiele organisatie.
• Een bedrijf dat voortdurend wil evolueren en dat fundamenteel belang hecht aan de ontwikkeling van zijn medewerkers, een aangename werksfeer en transversaliteit.
• Werken in een bedrijf waar kwaliteit en service voorop staan.
• Een vast contract met een aantrekkelijk salaris en extralegale voordelen zoals een groeps- en hospitalisatieverzekering, maaltijdcheques, een bedrijfswagen, een laptop en een smartphone.
• Opleiding, een goede werksfeer en collega's waar je op kunt vertrouwen.
• Grote carrièremogelijkheden binnen een stabiele groep.