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No Limits, Not even the Sky
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Technical Sales- Construction Equipement- Oost Vlaanderen

Fonction

Les tâches suivantes forment votre quotidien :

  • Contacter des clients potentiels de manière proactive (sur base de lead generation).
  • Suivi du processus de A à Z: de la prise de contact jusqu'à la vente/location de machines/contrats.
  • Optimisation du parc de machines en collaboration avec le client pour plus de productivité et d'efficacité.
  • Mises à jours des informations client (offres, leads, contacts, visites, nouveaux clients, etc.) dans Salesforce.
  • Monitoring permanent du marché et vous informez Team Marketing des nouvelles tendances sur le marché ;
  • o nouvelles tendances chez la concurrence ;
  • o nouvelles tendances chez les clients.
  • Promotion de la gamme complète de produits de génie civil (machines et work tools) en mettant systématiquement en avant des unique selling propositions en fonction des besoins du client.
  • Analyse des conditions de travail spécifiques et des domaines d'application chez le client afin de proposer du conseil sur mesure pour le type de machine, les solutions dans du neuf et/ou de la seconde main, des équipements spécifiques, la gestion optimale, la gestion des coûts et les services connexes (p. ex. les contrats d'entretien).
  • La mise à jour permanente de vos connaissances des produits de génie civil et des produits de nos concurrents, notamment par le biais de formations, de votre expérience et de l'auto-formation.
  • Gestion fluide des offres et bons de commande.
  • Réactivité rapide et ciblée aux demandes des clients, prospects et collègues.
  • Participation active au Sales Meeting.
  • Le développement de la vente, de la location et du service business (p. ex. des contrats d'entretien-) de machines de génie civil.
  • Entretenir et solidifier la relation avec les clients existants.
  • Vous rapportez au Sales Director.

Profil

Vous êtes un as de la vente avec une passion pour les machines de génie civil et la technique. Vous voulez faire du hunting et farming au quotidien. Travailler en autonomie dans une culture d'entreprise informelle vous plaît. Vous êtes fort en communication. Votre vision claire de vos clients et leurs besoins, de nos produits et de notre stratégie commerciale va de pair avec une force de persuasion.

Vous possédez également les compétences suivantes :

  • Un diplôme de bachelier dans une filière technique (p.ex. technologie automobile) ou équivalent par expérience.
  • Min. 5 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans le monde du génie civil.
  • Avoir le feeling commercial.
  • Etre bilingue NL/FR et avoir une bonne connaissance de l'Anglais.
  • Avoir une affinité avec la technique.
  • Etre orienté client et comprendre leurs besoins.
  • Etre pragmatique et penser ‘solutions'.
  • Aimer les contacts sociaux.
  • Etre assertif, mais pas agressif.
  • Etre capable de communiquer de manière professionnelle et fluide avec des interlocuteurs différents, même dans des situations difficiles.
  • Toujours une vue d'ensemble de la situation et facilement établir des priorités.
  • Mettre en place rapidement un réseau professionnel solide (interne et auprès des clients).
  • Etre à l'écoute, avoir une approche commerciale forte et être persuasif.
  • Etre rigoureux et avoir le sens du détail.
  • Etre capable de travailler avec Office 365 et de l'expérience avec Salesforce est un plus.

Notre client

Notre client est spécialisé dans la vente, l'installation et la maintenance de générateurs diesel, d'installations hybrides, de moteurs diesel pour des applications industrielles et marines, d'installations de cogénération au gaz naturel ou au biogaz, d'UPS, etc.

Offre

  • Un job varié riche en défis qui fait la part belle au développement au sein d’une organisation stable.
  • Une entreprise cherchant à évoluer en permanence et qui accorde une importance fondamentale au développement des collaborateurs, à une ambiance de travail agréable et à la transversalité.
  • Travailler dans une entreprise où qualité et service sont des priorités.
  • Un contrat à durée indéterminée avec un salaire attractif et des avantages extra légaux comme une assurance groupe et hospitalisation, des chèques repas, une voiture de société, un laptop et un smartphone.
  • Des formations, une bonne ambiance de travail et des collègues sur lesquels on peut compter.
  • De belles opportunités de carrière au sein d’un groupe stable.

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