Sales Manager - Construction Equipment - Belgium

En tant que responsable des ventes de produits de terrassement, vous renforcerez et développerez la part de marché des produits de terrassement(engins neufs, activités de service, occasion, location à long terme). Comment faire ? Grâce à votre esprit stratégique, votre vision sophistiquée, votre mission, votre connaissance du marché et la direction énergique de votre équipe de vente. Vous recherchez des résultats à long terme et vous ne recherchez rien de moins qu'un service de qualité supérieure pour tous nos (futurs) clients. Votre mission : ajouter à votre palmares une part de marché maximale et robuste avec un ratio de services performants

Ces tâches font partie de votre travail quotidien :

* Le développement de l'activité de vente, de location et de service (par exemple les contrats d'entretien) des engins de terrassement.
* Votre élan créatif en matière d'innovation et de service garantit la croissance organique de la part de marché à long terme.
* Développer une stratégie commerciale et gérer l'équipe de vente avec un leadership puissant (vision, ajustement de la stratégie globale, gestion du changement).
* Constituer et gérer une équipe de dix commerciaux qui soutiennent pleinement votre vision axée sur les résultats (en se concentrant sur un service de qualité et la croissance).
* Donner l'exemple.
* Fixer des objectifs annuels en accord avec la stratégie de la boîte et la spécificité du marché local.
* Négociez les campagnes de marketing avec le Team Marketing.
* Élaborer un solide plan de vente de biens d'équipement, d'augmentation des bénéfices, d'expansion des parts de marché.

> Les conditions de base pour cela sont :
* Bonne connaissance des produits et solutions, tarification efficace, chaîne d'approvisionnement tournée vers l'avenir, relations solides avec les clients.
* Collaboration transversale avec les équipes Marketing et Après-vente ainsi qu'avec le comité exécutif de notre entreprise.
* Stimuler un véritable esprit d'équipe tant au sein de votre équipe commerciale que dans la collaboration transversale avec les autres divisions (chefs de produits, marketing & communication, location, occasion, etc.)
* Vous développez les talents de votre équipe et veillez à ce que toutes les compétences actuelles et futures soient disponibles en interne.
* Gestion des ressources de vente dans le cadre des budgets convenus.
* Réaliser et développer les indicateurs de performance clés.
* Poursuite du déploiement de Salesforce pour avoir toujours une vue d'ensemble actualisée de la situation des clients (via des tableaux de bord et des indicateurs clés de performance).

De plus:
* Vous garantissez et assurez l'image de notre entreprise :
> l'entreprise respecte toujours les exigences légales ;
> votre équipe travaille toujours dans le respect des valeurs d'entreprise : respect, esprit d'entreprise, courage et convivialité.
> Vous réagissez rapidement et vous vous concentrez sur les questions des clients, des prospects et des collègues.
> Vous participez activement à la réunion de vente.
> Rapport sur la part de marché, le plan de croissance, etc.

*Vous dépendez directement du directeur du marketing et des ventes.

Vous êtes un fin stratège-commercial passionné par les engins de terrassement et l'ingénierie. Une culture d'entreprise informelle et un travail indépendant sont vos points forts et vous avez également une forte position communicative. Votre vision réfléchie sur vos clients (et prospects) et leurs besoins (potentiels), sur la gamme de produits et sur notre stratégie commerciale va de pair avec une grande force de persuasion.

Vous avez également les compétences suivantes :

* Une licence en marketing/communication ou l'équivalent par l'expérience.
* 5 à 10 ans d'expérience dans la gestion des ventes.
* Un parcours commercial réussi avec une expérience dans la distribution industrielle de biens d'équipement (par exemple, terrassement, industrie métallurgique, machines agricoles, camions, etc.)
* Expertise dans les moteurs d'activité des marchés de l'industrie et des services.
* Expérience dans la négociation de grands contrats à long terme.
* Entièrement bilingue NL/FR avec une bonne connaissance de l'anglais.
* Vous êtes un people manager et votre enthousiasme est contagieux.
* Orienté vers les résultats.
* Perspicacité stratégique.
* L'orientation vers le client et la compréhension de ses besoins.
* Une réflexion pragmatique et orientée vers les solutions.
* Vous aimez nouer des contacts sociaux.
* Vous pouvez communiquer de manière fluide et professionnelle avec différents partenaires (clients, employés, etc.), même dans des situations difficiles.
* Vous avez toujours une vue d'ensemble de la situation et pouvez rapidement fixer des priorités.
* Vous vous constituez rapidement un solide réseau professionnel (interne et externe).
* Vous savez écouter.
* Vous avez une forte attitude commerciale et une grande force de persuasion.
* Vous êtes précis et avez le sens du détail.
* Vous avez une expérience de la collaboration transversale avec différents services/départements au sein d'une entreprise.
* MS Office 365 n'a aucun secret pour vous (Excel, Word, PPT) et une première expérience avec Salesforce est un plus.

Un poste polyvalent de gestion des ventes dans lequel vous devez à la fois poser les balises de façon stratégique et mettre la main à la pâte. Vous n'avez pas peur des responsabilités et vous disposez d'une grande marge de manœuvre pour apporter votre contribution personnelle dans une culture d'entreprise informelle. Notre client aime le sens de l'initiative, vous pouvez mettre vos talents à profit au sein d'une organisation saine. L'entreprise s'attache quotidiennement à l'épanouissement de chaque employé, à une collaboration agréable et à une bonne circulation de l'information.

De plus, notre client offre :

* Un emploi chez le concessionnaire exclusif des engins de terrassement d'une des plus grosses marques internationales.
* Un contrat à durée indéterminée avec un salaire attractif, une prime annuelle et des avantages sociaux tels qu'une assurance de groupe et d'hospitalisation, des chèques-repas, une voiture de société, un ordinateur portable, un smartphone et un plan de revenu flexible.
* Travailler dans une entreprise où la qualité et le service sont une priorité.
* Opportunités de croissance au sein d'une entreprise internationale.
* Possibilités de formation en interne.
* Une atmosphère de travail agréable avec des collègues sur lesquels vous pouvez compter.
* Contacts internationaux