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No Limits, Not even the Sky
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Flemish Brabant

Head of Product Managers - Global Construction Equipment -Flemish Brabant

Fonction

Votre mission consiste à maximaliser, avec votre équipe de Product Managers, la rentabilité de votre gamme de produits (vente et location) ainsi que la part de marché. Contribution aux « 4 P » :

Product :

En tant qu'expert dans la gamme de produits qui vous a été attribuée, vous vous tenez naturellement au courant des nouveaux produits et dernières innovations de la marque.

Vous étudiez les tendances du marché dans le secteur des engins de génie civil ainsi que les besoins actuels et futurs des clients. Grâce à votre analyse, vous déterminez les configurations des machines que vous comptez lancer sur le marché.

Vous suivez des formations chez le constructeur et partagez vos connaissances avec votre équipe de vendeurs. Lorsqu'un nouveau produit est lancé, vous vous assurez que toutes les informations (positionnement, configuration, performance et prix) soient bien transmises aux bonnes personnes.

Vous offrez un support technique et commercial aux vendeurs et aux clients internes et externes.

Vous mettez tout en œuvre afin de devenir (ensemble avec votre équipe) l’expert en matière de GCI (Global Construction & Infrastructures).

Pricing :

Vous négociez pour les gammes de produits actuelles et futures dont vous êtes responsable, les objectifs à réaliser, les stratégies à appliquer, etc.

Vous négociez et déterminez les prix pour vos différents canaux de vente (vendeurs, clients directs).

Place :

Vous êtes co-responsable de la distribution sur le plan national. Cela veut dire que vous assurez le suivi les commandes, gardez un œil sur le stock disponible et suivez les délais de livraison. Sur base de ces informations, de l'historique de vente et du business plan, vous donnez des conseils avisés pour le placement des commandes de stock en collaboration avec notre Supply Team.

Promotion :

Vous mettez sur pied des campagnes marketing en collaboration avec le Customer Experience Team.

Vous mettez votre expertise au service de clients externes et internes lors de démonstrations, tests comparatifs, événements, etc.

En plus, ces tâches font parties de votre quotidien :

  • Vous êtes le premier point de contact pour tout ce qui concerne GCI retail & rental.
  • L’analyse du progrès, ainsi que des points d’amélioration lors de business reviews (mensuels et trimestriels) avec la maison mère.
  • Participation ad hoc aux discussions de leadership.
  • Le monitoring permanent de la stratégie de mise sur le marché et vous informez les équipes Marketing et Sales de changements concernant : le marché, l’approche du marché, la concurrence.
  • Vous êtes le maillon entre le marketing GCI et l’après-vente de technology, connectivity & Customer Value Agreements (CVA).
  • Vous gérez personnellement au moins 1 gamme de produits afin de garder votre sens du product management bien aiguisé.
  • La mise en œuvre de l’intégration fluide de Work Tools dans votre business unit.
  • Une concertation régulière avec le Supply Chain Manager et les différents Manager de votre département.

Profil

Vous êtes un expert en marketing passionné par la technique et la technologie de pointe. Vous êtes assertif et êtes un bon communicateur. Votre vision d'avenir cohérente de votre job, de votre gamme de produits, de votre stratégie va de pair avec un pouvoir de persuasion:

  • Un bachelier en marketing ou dans une filière technique (p. ex. Automotive), ou équivalent par expérience.
  • Min. 5 ans d'expérience dans une fonction similaire dans un environnement de vente et/ou marketing.
  • Une formation technique (p. ex. mécanique) est un plus.
  • Vous êtes bilingue NL/FR + bonne maîtrise de l'anglais.
  • Vous avez une forte affinité avec les engins de génie civil.
  • Vous savez comment analyser et interpréter des chiffres de vente et les tendances.
  • Vous êtes orienté client.
  • Vous êtes un people manager né.
  • Vous avez une forte attitude commerciale + une force de persuasion.
  • Vous pouvez construire rapidement un réseau de contacts professionnels (interne et externe).
  • Communiquer de manière professionnelle avec divers partenaires ( Clients, techniciens, fournisseurs, etc.), même dans des circonstances difficiles.
  • Avoir le sens du détail.
  • Avoir l'esprit analytique.
  • Etre un fin stratège.
  • Etre un expert en Excel.
  • Une bonne connaissance de MS Office 365 et une première expérience en Salesforce est un plus.

Notre client

Notre client est l'un des leaders du secteur de la machinerie lourde, dédiée à l'industrie de la construction et des mines.

Offre

Notre client offre un poste varié et stimulant, avec une grande marge d'initiative et au développement personnel au sein d'une organisation saine.

L'organisation attache une grande importance au développement de ses employés, à la coopération entre collègues et à la bonne communication des informations.

Notre client propose également :

  • Travailler chez le concessionnaire exclusif de machines de génie civil de haut niveau
  • Travailler dans une organisation où la qualité et le service sont primordiaux
  • Possibilités de formation
  • Un contrat à durée indéterminée avec un salaire attractif et des avantages extra-légaux (assurance groupe, chèques repas, voiture de société, etc.)

Lieu

Flemish Brabant

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